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618如何利用超级推荐活动推广,快速抢占年中大促流量!

标签:618 超级推荐 活动推广  日期:2019年5月27日  作者:炬鼎力


今天为大家分享一篇618活动推广的干货文章,618如何利用超级推荐活动推广,快速抢占年中大促流量!

一、从哪里进超级推荐-活动推广

路径:卖家中心→营销中心→我要推广→超级推荐→计划→新建计划→活动推广

 

 

 

二、新建活动推广

点击选择活动推广之后会出现下图页面,截止到5.24号之前【权益营销】还未开放,目前可选择【618潜力蓄水】和【618大促爆发】及【自定义】    

 

 

 

618潜力蓄水】和【618大促爆发】计划

 

【设置计划】

 

这个计划是智能计划,点击新建智能投放,如下图所示:

 

【优化目标】:有【促进加购收藏】和【促进点击】两个选项。

 

【促进加购收藏】的官方解释是:系统以最大化收藏/加购作为优化目标,以促进加购收藏为目标能够触达的人数多于促进成交人数。

 

【促进点击】的官方解释是:系统以最大化点击作为优化目标,以促进点击为目标能触达的人数多于促进成交及加购收藏人数。

 

根据注释我们可以分析出【促进点击】比【促进加购收藏】的人群更宽泛,也就是更容易获取流量。蓄水期间,腰部卖家及小卖家建议选择“促进加购收藏”,真真切切放在购物车里才更符合店铺的利益;而大卖家甚至是大品牌商家,可以选择【促进点击】,店铺到了这种层次,竞争的更多的是流量的获取,因为产品已经自带转化基因,更多的曝光才更容易创造出更多的销售额。

 

【侧重人群】:分为【潜客】【新客】和【老客】三类人群,其中【潜客】人群又分为‘行业’‘会场’和‘相似店铺或宝贝’人群;【新客】是与店铺近15天内有过互动的人群;【老客】是近3个月内店铺成交过的客户。

 

侧重人群按钮的选择和上面的【优化目标】选择相辅相成,下面为大家列出两个按钮组合后适合的各层次卖家。

 

【促进加购收藏】+【潜客】,更适用中上层卖家,小卖家如果具有市场竞争力的商品也可选择

 

【促进加购收藏】+【新客】,各阶层卖家都适用,已经与店铺有过互动,将利益点透出很容易促进收藏加购

 

【促进加购收藏】【老客】,这两个按钮是必组按钮,外部竞争先不讲,最起码能收割的人先吃掉

 

【促进点击】+【潜客】,适合大卖家或有一定品牌知名度的商家,其他阶层商家使用效果预测不好

 

【促进点击】+【新客】,更适用上层卖家,中层卖家如果产品线铺开且大部分经营类目都有一两款具有市场竞争力的产品或者利益点足够吸引人也可以选择

 

【促进点击】+【老客】因为是老客人群,所以各阶层卖家都建议使用

 

 

 

【基本信息设置】

 

计划名称:建议写上优化目标和投放人群,再标注是智能计划

 

投放日期:投放当天至不限,活动结束可以再手动关闭

 

每日预算:看自己的活动推广预算再决定,反正最少是30

 

智能流转:开启,这个按钮是这个计划的精髓,开启智能流转后,系统会根据活动的不同阶段切换优化目标。比如预热期,优化点击/收藏/加购;当进入爆发期之后,系统优化方向会自动切换为优化成交。

 

高级设置里面的时间建议全选,地域建议非常用地区不选其他全选。

 

【设置单元】

 

添加推广宝贝,单次最多添加40个,添加宝贝的上限也是40

 

添加宝贝之后需要设定出价上限,建议选择手动设定,固定出价设为0.3元,然后点击应用。

 

 

 

 

 

【添加创意】

 

出价完之后点击【下一步,上传创意】,建议手动添加一张白底图,添加完成之后点击【完成】即计划创建完毕

 

 

 

【自定义】计划

 

【设置计划】:打开之后的操作页面和【商品推广】中的标准推广计划一样,下图为计划设置页面

 

 

 

 

 

在计划创建完成之后,计划信息一栏,计划名称后面有‘618活动自定义’后缀。

 

 

 

三、官方小二活动推广解读

Q1.活动推广相比普通推广计划有什么差异?

 

1)商品绿色通道

 

所有使用活动推广计划的商品,都会进入商品绿色通道,从机制层面保障活动商品获得更多的展现机会。

 

2)智能优化目标

 

活动推广计划会匹配活动的不同节奏,智能切换优化目标。以本次618为例,分开门红、品类日和狂欢日,系统的优化目标会随着三个阶段的不同节奏来切换优化目标,在开门红预热阶段,系统自动优化点击/收藏/加购;在开门红爆发阶段,系统自动优化成交;然后在狂欢日预热开启后,又会自动切换成优化点击/收藏/加购,降低商家的操作成本,提升商家的投放效率。

 

3)优质人群推荐

 

结合618的活动属性,超级推荐为所有商家产出行业精选人群、会场人群、店铺高潜人群等,提升商家对活动人群的触达率和人群圈选的效率。

 

4)差异创意卖点

 

结合大促的蓄水和爆发阶段,分别匹配消费者的种草和割草心智,超级推荐会针对活动推广计划自动匹配活动节奏,以不同的创意元素,强化种草和割草的不同心智。以本次618为例,蓄水阶段创意主打种草心智,创意突出种草卖点,诸如属性词、达人推荐等;爆发阶段主打割草心智,创意突出抢购热度和权益透出,示意图如下

 

 

 

Q2.如果我的活动商品已经有计划在投放,还能再建活动推广计划么?

 

A:我们针对本次618,提供了日常计划转活动计划的能力。大家可以在计划管理和活动攻略等多个地方,进行计划转换操作,将日常计划转化成活动推广计划。

 

Q3.活动计划在活动结束之后,可以转换成日常计划么?

 

A:可以,大家可以在活动结束后,将活动计划转换成日常推广计划。

 

Q4。我可以不转化日常计划,直接新建活动推广计划么?

 

A:如果这个商品没有在投的计划,建议直接新建活动推广计划。如果这个商品已经有计划在投,建议使用计划转换功能,原因是转换之后的计划会继承原有计划的数据和权重,减少新建计划冷启动对投放的影响。

 

以上就是今天的内容分享,希望对你有所帮助!

 

文章内容来源:淘宝,花姐说电商重楼教练整理

 

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